L’inbound marketing admet aux entreprises de générer une authentique relation avec leur audience à toutes les étapes du voie utilisateur. Se basant sur un marketing personnalisé et non intrusif, l’inbound marketing acquiesce de faire tomber les bordures entre une entreprise, une marque et son public. Une entreprise nécessite être là où ses prospects s’existe, elle doit comprendre ses attentes et problématiques et y répondre de manière personnalisée. Toute la méthodologie inbound marketing est fondée autour de la création de contenus correspondants aux distinctes étapes des étapes d’achat. Ces contenus viseront pareillement chaque cible (Target) de technique spécifique.
De fait l’inbound marketing repose en grande tranche sur la création d’un contenu à valeur ajoutée. À travers des blogs, du community management, la écriture de livres blancs, etc. une entreprise peut informer l’internaute sur son spécialité d’activité, lui montrer son expertise, son savoir-faire et de plus, créer un univers fort autour de sa marque. Univers auquel le prospect voudra appartenir. Les réseaux sociaux jouent formellement un rôle non négligeable dans une telle stratégie. D’une part car ils permettent la propagation et la curation de contenu, mais également parce qu’ils joignent certainement une entreprise de ses prospects.